如何分辨出淘宝网店代运营托管公司收费模式可靠度

很多人想开网店做电子商务,没有经验,没有一个技术成熟的专业团队,想把网店托管出去,交给一个有经验有能力的团队为操作,实现创业梦想。
淘宝店主张女士:自己有货源,传统行业现在不好做,转做电商,有了解到淘宝托管代运营这种模式,把网店托管出去,合作收费模式,合作有保障是我最想要了解的问题。
天猫商城胡先生:自身组建团队不够专业,做了两年的天猫店,效果一直不乐观,并且运营成本越来越高,管理也很繁琐,花费了很大精力投入产出还是不成正比,想找代运营解决这一难题。
怎样才能找到一个靠谱的伙伴?怎样才能防止被骗呢?
淘宝官方发言人表示:电商时代趋生的第三方代运营服务商主要是以一种团队资源整合模式的优势来服务,能帮助中小卖家解决不懂运营、组建团队成本高的问题。实现和大型电商团队的比拼中分得一份市场。而对于,如何寻找靠谱代运营服务商这个关键在于收费模式以及合作效果,是否有保障制度至关重要。
行业专业人士表示:要找托管合作,有保障制度至关重要。
据行业统计调查:目前网店代运营公司收费模式可分为四种,到底哪一种收费模式才是可信的呢?有以下四种概述:
一、加盟收费合作模式
这种模式加盟商只要交一笔加盟费,就可以享受其所提供的淘宝店铺装修、推广、刷钻、提供货源和售后等一系列服务,几乎不用费劲,就可以“躺着赚钱”。
创业型、旗舰型、VIP型等多个档次的加盟套餐,专门扶持新手开网店,把加盟商从菜鸟,辅导成合格的从业人员。但是从不同价位的套餐的区别来看,所谓的不同类型基本上也就是服务时间的长短导致而已。
然而所谓的不同加盟级别,享受到的拿货价格也不一样,加盟费越多,进货价就越低,可以享受到更大的利润差价。合同中还规定,加盟商不仅可以享受“返点”和年终奖励,最重要的是,如果“销售满一定量,可以退还加盟费,也就是押金”。但是,诸多加盟商表示,这其实是一个“不可能完成的任务”。
因为所保证的店铺提供的货源,无论从质量、价格、还是供货速度上,都没有竞争力。因此,所有的加盟商所开的淘宝店,几乎都是“门可罗雀”。这样一来,加盟商不仅无法盈利,返还加盟费更是显得遥不可及。不少加盟商的淘宝店铺,因为销售量太小,甚至已经被淘宝网彻底的“释放”,也就是关闭了。
二、免费代运营模式
无需加盟费,以商家销售额拿提点或者提成,免费代运营。
缺点:效果无法保障。这种免费代运营模式就是一种“瞎猫碰死耗子”的模式,十家店铺可能有一家起来,做不好的店铺,代运营公司就不会管你了,因为是免费,做不好最多就退还给客户,这种代运营商就是属于“侥幸代运营模式”,以免费代运营来吸引大量的店铺,店铺量大了,可能就会有一些店铺销量好的,完成是“碰运气”,又不承担店铺的任何风险,由于是按照销售额提点,免费代运营服务商拿的提点提成往往偏高,商家能赚取的利润微薄,能持续合作时间短,商家无法承受亏本合作。
点评:现在免费的东西往往是最贵的,店铺运营后果全是客户承担。望广大消费者理性判断。
三、免费试运营,收取保证金
免费试运营,收取保证金,承诺销量和效果。
据商家反馈:此类模式的代运营公司,打着免费代运营的口号,来吸引客户关注,进而“销售”客户,免费代运营,收取低额保证金,第一次就存在了欺骗的客户的行为;在免费试运营期间,会给商家店铺套用店铺装修模板(各行业的模板都提前做好,只需套用就行),更有甚者会买通一些买手进入商家店铺购买商品,从表面上入手进行虚假操作,让客户觉得有效果了,开始收取客户的服务费,服务费小则4万多则10万以上,收取了服务费目标便达成了,后面也就是简单的帮店铺做一些日常工作打理,大部分心思又放在“开发”其他客户身上了,最终店铺的效果无从得到保障。
点评:这种代运营收费模式模糊了商家“视线”,不实际的操作无法给商家做出效果,骗取信任度,再收取高额服务费。
四、收取基础服务费+完成销售额的提成
收取基础服务费+制定销售额提成或佣金模式。这种模式是以大量的技术人才投入+大量资源支持,保障店铺的良好经营运作,从而达到提升销售额目的,再从中抽取提点,以销售额提成为盈利点,基础服务费为前期项目运作资金,走访多家以这种模式经营的代运营商家的客户,80%的客户反馈这种模式的合作在效果上能得到一个保障;虽然提成的金额会比较大,但这种模式还是被大量店主们所认可。
前期基础服务费是保证能给商家组建一个专业的运营团队,为商家精装店铺,品牌策划,站内外活动推广等等。
一个专业的团队需要公司支付工资,包括公司的场地费等都需要费用,所以前期收取基础的服务费才能保证服务团队正常运转,为后期完成合同销量打下坚实基础。
当服务商完成销售额拿提点或者佣金,就达成了合作共赢的模式,效果有保障。
点评:合作双方风险共担,寻找双方的赢利点,才能促使合作正常良性运转的循环,才能达成合作共赢。
提醒: 针对近期大量店主被骗信息,针对此次事件建议广大店家:代运营公司是目前电商潮流中的必不可少的环节,市场需求量也将越来越大,但是在找代运营商的同时,不要光听对方的片面之词,最好能进行实地考察和对方具体的面谈,更多的了解你要合作的代运营公司、团队与正在操作店铺的情况、对你这个类目的了解以及一些运营思路和见解。
另外就是看看这家代运营公司的资质规模,是不是淘宝认证的公司,尽可能的清楚你的合作伙伴,理性判断,择优选择。

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如何发帖才能更好达到推广效果

很多人说我网店开了,推广力度也够大了,可是几个月了网店还是冷清清的,没有起到明显的效果。遇到这样的问题,新手卖家就应该考虑清楚这样几个问题:你的目标人群是哪个群体?你的目标人群在哪里?推广不是说使用的方法越多,效果就越好。做推广,你要明白那些是你的目标人群,用什么样的方法能取得最佳的效果。

分析网店的目标人群

很多新手卖家都是在没有分析自己网店的目标人群的情况下就开始盲目的进行推广。这样不但花费很多的时间和精力,而且效果也不好。通过网店主营的商品来由针对性的进行目标人群分析,你就能更好的了解到目标人群聚集的地方。找对了地方,推广效果自然就更好。

根据目标人群制定推广方案

明确目标人群和目标人群聚集地后,接下来就要制定一套具有强烈针对性的推广方案。在制定方案的过程中,是有效的整合一些有利于获得更好效果的推广方法。方案不是摆设,是要有较高的可操作性。

针对推广方案要有极强的执行能力

有了针对目标人群进行的推广方案后,能否取得好的推广效果就要看执行能力如何了。执行能力,也就是做事认真程度,做事能力大小。很多人都有这样的体会,大家都是用的同样一种推广方法,为什么有的人所取得的效果总是比自己的要好,这就是你执行力的问题了。所以我做事不但要认真,还要学会在实际工作中总结经验。这样才能利于以后在推广中取得更好的效果。

推广是灵活的,不能死板的推广,只要你善于思考,努力实践总会有回报的。

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关于网站如何为企业赢利?

1、网络在一般人(客户及偏远山区)还属于新科技,使人们对他仍旧是一种充景。
2、网络不比广告报纸等媒体,宣传能够看到实际的一些用处,虽然也有所谓点击率在此。但这是远远不能相比的。
3、大多企业都是传统企业,思想保守不说,最主要是大部分是当时改革开放时富裕起来的一般,也就是大家所说的爆发户吧。
4、做为商家很多公司都存在着不能和客户很好沟通,以及有的地方商家走得太前面和客户有一段太长的距离。或者有些公司,客户都走在前面了。
5、很多中小企业对新媒体不够重视。

对于如何给企业带来效益。
我在讲讲几点。
1、建立自己的数据库,如果你客户群多了,自己就是一个非常专业的企业名集站了。
2、建立完善的客户服务体系
3、建立培训市场部,对企业会员进行面对面的培训,同时对客户进行市场的分析,让客户更深的了解。
4、建立专业强度高的设计制部。
5、建立知识强度高的技术部(高级程序员,网站技术师,工程师)。
6、储备高一级的商务人才。

至于如何为企业带来效益。
1、我们的商务谈单时就应该自身具一定的专业知识,及对市场的了解,同时对整个形式(市场)有很大的了解。
2、给客户一套适合他公司发展的全面方案。
3、客户签订后,通过客户服务部门来联系客户,为客户服务。
4、培训部门每周开课给客户进行培训,因为客户程度不高,所以我们只能把课程安排好,让客户进先选择,同时通过客户服务部门进行通知。
5、设计师在制作单子时也要和客户建立很好的沟通。
6、网站完成后,在自己设立的频台上为客户开通B2C网站交易空间,使客户可以在我们的频台上发布自己公司的产品,及需求。
7、为客户进行一些免费的宣传,包括搜索引擎的登记
8、公司通过很多的媒介宣传,同时也介绍我们的客户。

企业做网站就是一个信息化。
1、把企业的文化,产品通过网络这个平台,信息化地传达给其它商家,消费者,同时提高自己品牌的知名度;
2、通过网络与世界接轨,同时建立一个相互沟通的渠道;
3、利用网络广招人才;
4、同时也对员工的素质有了更高的要求;
5、通过网络实现企业内部管理(财务、人力等等资源)。

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建站中的网络推广模式

  谈谈在建站中网站推广模式,网站目前大家所了解的推广模式有以下几个:

  1、自助链。自助链是通过第三方平台实现多个网站之间通过点击来互换访问IP。*(举例,久印网址吧)自助链网站按当日来路排序,收录网站有来访就会在首页排第一位出现。加入自助链不仅带来持久的流量,而且在建站初期,可以增强你被搜索收录的强度。 *(友情提醒,在做自助链时,尽量不要在网站放置高速流量代码。)自助链的好处在于低成本实现网站的推广,建站必须明白,做推广可能永远不会有人知道,没人看的网站等于没有任何价值,ip对一个网站重要性不言而喻。自助链不仅带来流量,而且在建站初期,可以增强你被搜索收录的强度,因为自助链本身的pr一般都很高,你加入以后还可以为你提升一定的pr值,对搜索排序会有很重要的效果。

  2、广告联盟。*广告联盟通常指网络广告联盟,广告联盟用自身形象和实力去拉广告发布商(广告主)在他们平台上投放广告,然后平台自身宣传和影响去拉来站长,注册其会员,然后在会员站上投放广告代码。通过注册,点击、销售来最后拿到属于自己的提成!最后通过申请把广告费用提现。国内信誉比如好的广告联盟有百度联盟、阿里妈妈、亿告、成果网、GOOGLE ADSENSE、有道联盟、搜狗联盟,还有一个新生广告联盟,同样也是值得推荐,久印广告联盟。

  3、SEO推广。SEO即搜索引擎优化,是一种利用搜索引擎的搜索规则来提高目的网站在有关搜索引擎内的排名的方式。由于不少研究发现,搜索引擎的用户往往只会留意搜索结果最前面的几个条目,所以不少网站都希望通过各种形式来影响搜索引击的排序。当中尤以各种依靠广告维生的网站为甚。所谓“针对搜索引擎作最佳化的处理”,是指为了要让网站更容易被搜索引擎接受。搜索引擎会将网站彼此间的内容做一些相关性的数据比对,然后再由浏览器将这些内容以最快速且接近最完整的方式,体现给搜索者。

  4、链接交换。网站交换链接,也称为友情链接、互惠链接、互换链接等,是具有一定资源互补优势的网站之间的简单合作形式,即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称,并设置对方网站的超级链接,使得用户可以从合作网站中发现自己的网站,达到互相推广的目。因此常作为一种网站推广手段。

  5、利用IM软件推广,比如SKYPE、QQ、UC、ICQ之类,以QQ为例,可以做签名广告、QQ群广告。

  6、利用论坛灌水,在论坛的签名里放自己的广告。*(举例,梦工厂IT社区)

  7、可以到一些论坛的专门发广告的版块发广告。*(举例,梦工厂IT社区的广告发布区)

  8、到搜索引擎的提交网站,可以加快搜索引擎对新站的收录。(举例,Google 、Yahoo、 MSN、百度、必应、有道、搜搜、搜狗)

  9、软文推广。软文精妙之处就在于一个“软”字,好似绵里藏针,收而不露,克敌于无形,等到你发现这是一篇软文的时候,你已经冷不丁地掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。

  10、传统媒介推广。如报纸电视等传统媒体广告。

  以上是对网站推广模式的一些摸索。

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网络推广的通俗实战技巧

通俗的说网络推广大致有三类(还有好多特别的有创新的没写)
1.引擎类:google baidu yahoo 等,主要形式以收费的关键字竞价与免费的自然排名。
2.行业网站类:每个行业都有行业网站,各种黄页网站和大综合性门户网站也有行业目录。主要是登录,分为手工登录(效果好速度慢,需要专业人员)与自动登录两种,而且自动登录又有两种登录方法。一是登录推广网站(自动帮你登录多个网站目录),二是推广软件(有些推广软件号称能做所有的事情,其实每个软件能力都是有限的有针对的)将网站推广到所能登录的各类目录(引擎)上。
3.电子商务平台:如阿里巴巴、慧聪网等等,这些大的电子商务平台可以很好推广效果,而且很多名站的反向链接,对你网站PR分(gooele的评分系统,这里泛指各种评分机制)作用是很大的。当你的网站PR值高了,你的网站自然排名才会高,自然排名高了,网站自然流量滚滚而来,而一段时间大而稳定的流量又会使你有更高的PR,良性循环。当达到一定时候,你不用推广网站,网络上“自我推广”的企业效应就产生了。

平时的网络推广日常工作就是让一个网站走到这一步。建议选用电子商务网站和关键字竞价排名,关键字选择上是很有讲究的,网络公司(包括推广公司,引擎公司)不一定会给你最好的选择,但是简单点的办法还是有的,比如你同行业的做网络推广哪家做得比较好,看看他们用来什么关键字策略,你可以借鉴下,这样投入精力和效果比例是最好的。

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在中国服务用户最多的平台QQ上利用QQ昵称进行推广

  现在利用QQ群推广的方法有很多,下面介绍一种用QQ昵称进行网络推广的技巧。

  1:把你的QQ昵称变成文字链广告。

  现在的QQ昵称可以容纳最多11个汉字,11个汉字完全可以替换一句广告语,一般网站的文字链广告也就11个字左右。因此可以把昵称改为一句类似文字链的网络广告语,例如:“中英文建站300元”“免费空间待您体验”“1元竞拍梦想别墅”等等。

  2:添加大量相关QQ群。

  这个没什么技巧,搜索与你要推广的内容相关的QQ群添加吧。

  或者进群后修改群名片也行,群名片写汉字最多也可以写7个,这样一个QQ加分类比较细的群时比较方便,例如做英语培训的,加入不同的英语考试的群可以改不同的群名片,像“四级高分辅导”“口语免费练”“托福保过VIP”等等。

  3:将QQ状态改为“Q我吧”

  将QQ状态改为“Q我吧”,这样你在群成员里永远都是排名第一,管理员和QQ会员都在你下边,也不用群名片开头空个格什么的了,这样就相当于你在这个QQ群里有了一个文字广告链。

  4:注意事项

  (1)最好先起个普通点的名字再加群,这样才可以混入哦。

  (2)像第一步里的广告语可能有的群你一改,就被踢了,所以可以写成像:“考牛津的M我”“考四级的M我”“互相练口语”等,这样群主也不能确定你是不是广告,当发现是群主管理员与你私聊时,就和他随便说点什么,不是群主时当然就推广你的业务了。

  (3)如果你QQ上的群非常多,没时间管,并且推广的是网站或者能在线购买的东西,也可以把QQ设置成自动回复,回复的内容里加上你的链接什么的。

  最后,一定要大量添加QQ群,虽然很累,但是没办法,如果平均1个群里有100人,都不算加的那些高级群和超级群,哪怕只是普通群,你加1000个群,那可就有100000的受众,就相当于一个有10万IP的网站的文字链,并且这个更精准,更容易销售成功。想想一个10万IP的网站的文字链一个月要多少钱吧,而你这可是没有时间限制的。哇哈哈~ 你就笑吧~

  加群最好是每天没事就加几个,再没事换个号再加几个,不用专门找时间来加,每天10分钟加群,时间长了,和容易就发现自己的QQ群超过1000个了。并且这些群还可以用别的QQ群推广方法推广的。

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EDM邮件营销的第一步

  EDM邮件营销,第一步就是要收集用户邮箱,下面是收集用户邮箱的各大方案:

  1,向公司或他人购买。

  可到搜索引擎里搜一下,有很多人卖的,价格不贵,平均500万个邮件地址才花了100多块钱,但这样的缺点就是邮箱的质量不好。

  当然也可以通过威客任务等多花点钱去买,购买的最好是别人没有用过的。

  比较精准的就是向那些提供群发邮件平台的服务商去买,不过价格也比较高。

  2,通过活动收集

  一般大公司是通过活动收集邮箱,这比较精准成本也比较高,基本步骤是策划网络活动–到相关网站投放此活动广告–用户参加需要填邮箱。前一阵很多的团购网站也是通过这种方法来收集邮箱的。什么0元购宝马、1元购IPAD、注册有就10元代金卷等。

  3,通过社会化网络收集

  比如像微博里,就有很多类似“转发此微薄,并留下你的邮箱,就会得到最新的网络优化技巧资料”等,除了能得到邮箱,还能加粉丝。本人曾经也参加过这样的活动,并且得到了很多有用的资料。这种留下邮箱,发免费资料在很多论坛里也有,收集的邮箱也比较精准,但比较累人。

  4,采集用户的邮箱

  这个需要邮箱采集器,搜一下,有很多免费并且很好用的软件,操作比较简单,可以通过关键字采集网页中的邮箱,或者直接采集QQ群里的邮箱。采集QQ群邮箱是比较精准的,可以按群的名字采集,也可以按地区、年龄、爱好等采集。还可以采集阿里巴巴、淘宝的邮箱,诚信通的用户都是实名认证的,阿里旺旺上面也有邮箱,这些采集起来都比较精准。

  5,通过文库收集

  像百度文库、新浪文库等,搜索时带上邮箱等关键字,再选择.xls格式的,可以搜到很多的邮箱文件,不过这些邮件可能已经被很多人用过了,不太好用了。

  6,到网络营销类的论坛区下载

  很多网络营销类的论坛的下载版块里都会有类似的下载,可以去找一找

  7,现有会员的邮箱

  如果自己有个论坛什么的,这些注册会员的邮箱最好,很精准,获得也最简单。为了防止那些随便用个邮箱注册的会员,可以设置成注册后需要激活邮件才能用等。

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优秀软文的6大要素

  第一、选择合适的主题

  首先,文章主题应当能满足网友的真实需要、解决赚友关心的实际问题。例如,现在SEO非常火,很多人学SEO,大家对于怎么做外链、怎么让快照天天更新、网站被K后如何补救等问题非常关心,如果根据自己的经验,撰写相关的文章,应该是非常受大家欢迎的。其次,主题最好能紧跟热点。如世界杯来了,有的人写如何利用世界杯的商机在网上赚钱,中秋节来了,有的人写如何利用中秋节的商机在网上赚钱,也很受欢迎。

  第二、标题要让人有点击欲

  所谓标题是文章的灵魂,好的标题就是成功的一半。热图和眼睛跟踪研究也反复证明了标题的重要作用。如果在标题里大量使用描述性的短语,那么当读者读到这个标题的时候就会眼前一亮,不仅瞬间会获悉文章的主要内容是什么,还会明白这篇文章的价值所在。所以这就要求我们尽量在标题上多运用那些通俗易懂的词句。

  第三、文章的内容要有层次

  这样做的目的只有一个,那就是便于读者浏览和阅读。科学证明,人的眼睛只能聚焦并追踪100字左右的固定段落,如果超出这一数字,人阅读的注意力就会不集中。这就要求我们内容撰写应使用自然的分隔,并尽可能的使每段的都有一个中心句,以便读者能很快的在段落中获取信息。它一般由两到三段组成,每一段都有一个副标题,而且周围都会有许多留白。还有就是在进行英文网站建设(页面设计)的时候,要想让海外人士关注,就要在更多的文章中采用以圆点修饰或标有编号的列表。如果这样做我们就可以收获到近乎完美的效果。

  第四、文章内容的清晰简明

  写文章时我们一定要有一颗上进的心,运用生动的语言,用积极乐观的态度,大量运用那些强有力很有感染作用的句子来激发读者的心理,当然,所谓简明,就是废话少说,杂乱无章的句子,消极的句子不要出现。最好做到一句话剧表达作者一个意思。华丽的辞藻堆积出来的文章或者以市场为导向的文章在很大程度上会减低读者继续看下去的欲望,甚至会引起读者的厌恶。

  第五、设计要精益求精

  设计的好坏不仅关系到是否能够帮助传递信息,还关系到是否能够建议信心和信任。在这里,我们要适当使用视觉分隔和层次帮助,以便读者能舒适的阅读你的文章,在此基础上引起共鸣。

  第六、行文中的格式问题

  为了更好的帮助读者理解段落的大概内容,我们常常采用的办法是关键词加粗——。但别使用过分,要么就会得到那种适得其反的后果。太多的黑体字容易分散读者的注意力。但为了达到吸引读者的目的,我们可以把加粗换成使用圆点和数字列表,他们也是能够最大限度传递信息的好方式。特别是对于大量冗长的信息,在表格标题下紧跟着圆点或数字列表,那样表格就能够快速传递比较信息,还可以避免信息出现的遗漏问题。

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常用网络营销手段

  网络营销的职能的实现需要通过一种或多种网络营销手段,常用的网络营销方法除了搜索引擎注册之外还有:关键词搜索、网络广告、TMTW来电付费广告、交换链接、信息发布、整合营销、博客营销、邮件列表、许可E-mail营销、个性化营销、会员制营销、病毒性营销等等。
  搜索引擎营销
  SEM是Search Engine Marketing的缩写,中文意思是搜索引擎营销。SEM是一种新的网络营销形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广。SEM追求最高的性价比,以最小的投入,获得最大的来自搜索引擎的访问量,并产生商业价值。    案例:句容市XX活性炭有限公司搜索引擎销售策略
  交换链接
  交换链接或称互换链接,它具有一定的互补优势,是两个网站之间简单的合作方式,即分别在自己的网站首页或者内页放上对方网站的LOGO或关键词并设置对方网站的超级链接,使得用户可以从对方合作的网站中看到自己的网站,达到互相推广的目的。交换链接主要有几个作用,即可以获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。更值得一提的是,交换链接的意义已经超出了是否可以增加访问量,比直接效果更重要的在于业内的认知和认可。
  网络广告
  几乎所有的网络营销活动都与品牌形象有关,在所有与品牌推广有关的网络营销手段中,网络广告的作用最为直接。标准标志广告(BANNER)曾经是网上广告的主流(虽然不是唯一形式),进入2001年之后,网络广告领域发起了一场轰轰烈烈的创新运动,新的广告形式不断出现,新型广告由于克服了标准条幅广告条承载信息量有限、交互性差等弱点,因此获得了相对比较高一些的点击率。
  信息发布
  信息发布既是网络营销的基本职能,又是一种实用的操作手段,通过互联网,不仅可以浏览到大量商业信息,同时还可以自己发布信息。最重要的是将有价值的信息及时发布在自己的网站上,以充分发挥网站的功能,比如新产品信息、优惠促销信息等。
  博客营销
  博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者,利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动。 博客营销不直接推销产品,而是通过影响消费者的思想来影响其购买行为。例如某相机厂商赞助某知名摄影博客,并向其灌输自己相关产品的内容,而后这些产品由该博客为源头传播开来,影响其它摄影爱好者和相机用户。专业博客往往是那个圈子中的意见领袖,他们的一举一动往往被其他人模仿和追逐。   案例:英国的Stormhoek葡萄酒厂博客营销示例。
  邮件列表
  邮件列表实际上也是一种E-mail营销形式,邮件列表也是基于用户许可的原则,用户自愿加入、自由退出,稍微不同的是,E-mail营销直接向用户发送促销信息,而邮件列表是通过为用户提供有价值的信息,在邮件内容中加入适量促销信息,从而实现营销的目的。邮件列表的主要价值表现在四个方面:作为公司产品或服务的促销工具、方便和用户交流、获得赞助或者出售广告空间、收费信息服务。邮件列表的表现形式很多,常见的有新闻邮件、各种电子刊物、新产品通知、优惠促销信息、重要事件提醒服务等等。
  个性化营销
  个性化营销的主要内容包括:用户定制自己感兴趣的信息内容、选择自己喜欢的网页设计形式、根据自己的需要设置信息的接收方式和接受时间等等。个性化服务在改善顾客关系、培养顾客忠诚以及增加网上销售方面具有明显的效果,据研究,为了获得某些个性化服务,在个人信息可以得到保护的情况下,用户才愿意提供有限的个人信息,这正是开展个性化营销的前提保证。
  会员制营销
  会员制营销已经被证实为电子商务网站的有效营销手段,国外许多网上零售型网站都实施了会员制计划,几乎已经覆盖了所有行业,国内的会员制营销还处在发展初期,不过已经看出电子商务企业对此表现出的浓厚兴趣和旺盛的发展势头。
  网上商店
  建立在第三方提供的电子商务平台上、由商家自行经营网上商店,如同在大型商场中租用场地开设商家的专卖店一样,是一种比较简单的电子商务形式。网上商店除了通过网络直接销售产品这一基本功能之外,还是一种有效的网络营销手段。从企业整体营销策略和顾客的角度考虑,网上商店的作用主要表现在两个方面:一方面,网上商店为企业扩展网上销售渠道提供了便利的条件;另一方面,建立在知名电子商务平台上的网上商店增加了顾客的信任度,从功能上来说,对不具备电子商务功能的企业网站也是一种有效的补充,对提升企业形象并直接增加销售具有良好效果,尤其是将企业网站与网上商店相结合,效果更为明显。
  病毒性营销
  病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销,而是通过用户的口碑宣传网络,信息像病毒一样传播和扩散,利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。病毒性营销的经典范例是。现在几乎所有的免费电子邮件提供商都采取类似的推广方法。    案例:超级女生
  来电付费
  按接到客户有效电话的数量进行付费,英文“PayPerCall”,是近年在欧美国家出现的一种新的广告推广计费新模式,实现策划不收费,展示不收费,点击不收费,只有广告主接到客户有效电话后才收取相应费用。也就是说,按来电付费,是一种真正意义上的按效果付费的模式。
  网络视频营销
  通过数码技术将产品营销现场实时视频图像信号和企业形象视频信号传输至Internet网上。客户只需上网登陆贵司网站就能看到对贵司产品和企业形象进行展示的电视现场直播。是“遥瞰网络监控发展科技有限公司”在网站建设和网站推广中、为加强浏览者对网站内容的可信性、可靠性而独家创造的。在这以前,所有的网站建设和网站推广方式所能起的作用只是让网民从浩如瀚海互连网世界找到您;而“网络电视营销”使找到您的网民相信您!
  论坛营销
  论坛营销其实人们早就开始利用论坛进行各种各样的企业营销活动了,当论坛那时成为新鲜媒体的论坛出现时就有企业在论坛里发布企业产品的一些信息了,其实这也是论坛营销的一种简单的方法。在这里结合网络策划的实践经验简要地说一下什么是论坛营销,论坛营销“就是企业利用论坛这种网络交流的平台,通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品、和服务的信息,从而让目标客户更加深刻了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动,这就是论坛营销。”
  网络图片营销
  什么是网络图片营销呢?网络图片营销其实现在已经成为人们常用的网络营销方式之一,我们时常会在QQ上接收到朋友发过来的有创意图片,在各大论坛上看到以图片为主线索的贴子,这些图片中多少也参有了一些广告信息,比如:图片右下角带有网址等。这其实就是图片营销的一种方式,目前,国内的图片营销方式,千花百样,你如果很有创意,你也可以很好的掌握图片营销。   供求信息平台,在线黄页服务,网上拍卖,网站资源合作,网上商店营销等都是。
  网络营销联盟
  营销联盟目前在我国还处于萌芽阶段,在国外已经很成熟了,1996年亚马逊通过这种新方式取得了成功,联盟包括三要素:广告主、网站主和广告联盟平台。广告主按照网络广告的实际效果(如销售额、引导数等)向网站主支付合理的广告费用,节约营销开支,提高企业知名度,扩大企业产品的影响,提高网络营销质量。
  竞价推广
  竞价推广是把企业的产品、服务等通过以关键词的形式在搜索引擎平台上作推广,它是一种按效果付费的新型而成熟的搜索引擎广告。用少量的投入就可以给企业带来大量潜在客户,有效提升企业销售额。竞价排名是一种按效果付费的网络推广方式,由百度在国内率先推出。企业在购买该项服务后,通过注册一定数量的关键词,其推广信息就会率先出现在网民相应的搜索结果中。
  电子书营销
  从理论上讲,电子书广告应用起来很简单:在制作电子书时,将广告信息合理地安排到电子书中,比如书的首页、内容中的页眉或者页脚,或者在正文中的合适位置插入一定量的广告信息,让读者在阅读免费电子书的同时,接受到一定量的广告信息。   eBook广告可以拥有网络广告的所有优点,比如,可以准确地测量每本书下载的次数,并可记录下载者来自哪个IP地址,同时比一般的网络广告具有更多的优势,如下载后可以通过各种阅读设备离线浏览,而一本好书往往会得到读者的重复阅读,并可能在多人之间传播,这样,同样数量的点击(对于eBook点击的表现形式为下载),明显会比普通的在线广告有更多的浏览数,读者对广告的印象自然也会加深。
  交叉网络营销
  所谓交叉网络营销,是指交叉营销思想在网络营销中的应用。由于网络营销的天然优势,开展交叉营销具有更大的发展空间,因为网站本身就是一个有效的营销工具,网站的注册用户资料也是非常有价值的营销资源。两个公司/网站之间开展交叉营销可以有多种形式,通常以不同层次的网站合作为前提,比如网站交换广告、 交换链接、内容共享、利用各自注册用户资料互为推广等等。

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网络推广执行中的细节问题

  今天与大家谈的主要就是论坛推广,问答推广和友情链接等这几种手段执行中的一些细节的东西。

  一,论坛推广

  论坛推广这种手段,我们大家应该都相当的熟悉,而且也是大家常用的执行手段之一。通过论坛推广,成就了很多网络红人,网络事件。今年走红网络的“犀利哥”,“凤姐”。这些网络红人的信息,最初都是在论坛出现,不管当初是有意识的炒作,还是网友无意识的。他们都是走红于论坛。所以论坛推广的重大意义,大家都应该很明白。

  但是要想做好论坛推广,也不是一件容易的事情,需要注意很多的细节。“细节决定成败”,应该就是这个道理。下面我们来说一下,论坛推广中要注意哪些细节问题:

  1 ,论坛ID,别小看论坛发帖回帖时候用的这些ID,有很多朋友都不太看重这个问题,以为只要注册一个ID,把帖子发上去就成了,或者是回复去就成了。其实我觉得不是这样的,我们注册ID的时候,不要很随便的敲打键盘,随便的注册一个,注册的ID需要让别人觉得这是一个有一定含义的ID,建议使用中文的ID。注册的密码也一定要使用统一的,方便以后在执行中,发现有的内容出现问题的时候,发现这个问题的人能及时进行“危机公关”,对帖子进行编辑和修改。ID注册好后,需要及时更新ID的一些信息,尽量让人觉得这些信息比较真实,还有就是要及时更新ID的头像,不要使用系统默认的头像。基本上把这些细节完善后,你这个ID才算是一个有效的ID,新注册的ID,不要直接就去发帖,我建议大家先去论坛回复一些其它的帖子,增加ID在论坛中的积分。

  2,回复内容,一个帖子不管你写得有多好,但是最终的效果,回复的内容能起到画龙点睛的作用,特别是前面几层楼的回复尤为重要。有很多朋友在回复帖子的时候,回复的内容很自白,也很水。论坛推广属于互动营销,所谓互动营销,就是要网友进行互动,这是网友不管是你请的水军,还是自然网友。所以在回复的时候,前5楼必需要有你所推广产品的信息,一般情况下,十个回帖中,至少有两条是关于你说推广产品的信息。楼主应该及时的参与到与网友互动中来,不要发完帖子,在整个回复中,楼主的ID都没有出现过,这就不怎么好了。特别是有斑竹或者管理员对该帖子进行了回复。这时候楼主的ID一定要引用回复一下斑竹或者管理员的帖子,请他帮忙置顶或者加精,同时还可以站内信跟对方交流一下。我前面在执行一个帖子的时候,在某门户论坛,通过在与斑竹进行回复互动交流。最后该帖子被斑竹置顶并加精,这样的帖子,产生的效果就很好。

  3,主题内容,其实这需要注意的东西有三个方面,一个是帖子的标题,一定要有一个精致,能吸引人眼球的标题,当然我不赞成标题党。二是帖子的内容一定要有可读性,能让网友有把整篇文章看完的欲望,三是帖子语句轻松自然,引用一些流行的网络词汇,很自然的植入我们要推广的产品信息。不过要把这三个方面做好,确实是很有难度的。大家可以多看,多写。另外还有一点就是,尽量不要在帖子中出现链接,现在的很多论坛,都是拒绝链接的,这样会大大提高帖子被删的几率,反而起不到好的推广效果。

  二,问答推广

  问答推广与论坛推广都是属于互动营销,都是在与网友互动中,实现推广效果。我去年的时候,也总结过一篇关于问答推广的文章《彭洪伟:问答网站推广技巧与流程》,大家有时间的时候,可以去看看。

  1,给大家推荐几个综合类的问答网站平台,这些平台上面,每天的提问和回答的人都很多,人气也比较高,推广效果也会很好。

  1)百度知道:http://zhidao.baidu.com

  2)腾讯问问:http://wenwen.soso.com

  3)新浪爱问:http://iask.sina.com.cn

  4)天涯问答:http://wenda.tianya.cn

  5)雅虎知识堂:http://ask.koubei.com

  另外还有一些专业领域的问答网站平台。比如健康类的39问答等。所以在平台的选择,最终要与推广的产品相结合起来,才能产生好的推广效果。
  2,注册ID,我们在提问或者回答的时候,都需要较多的ID来替换,尽量做到,同一个ID不要去重复提相同的问题。新ID注册完成后,建议先去回复一些自然提问,以备后用。我们要经常去回答别人的提问来提升ID的等级。ID等级越高,你留链接通过审核的机会就越大,通过推广带来的实际效果就很直观,不管你是在公司做,还是自己在接单子做,问答推广的效果都是立竿见影的。如果你的高等级的ID去回答问题的时候,带上了链接,那么平台管理人员会觉得你是诚心来回答问题。帮助别人。目的就是增加你ID在平台的信任度。以百度知道平台为主。回答提问类别可以根据你兴趣爱好来定。

  3,提问内容,一般在进行提问之前,会对需要推广的产品进行一个整体的分析,选取出一些问答推广的关键字,作为提问和回答内容核心词。这些词需要在搜索引擎有一定的搜索量,这些搜索用户,大都是潜在的产品需求用户。为了让这个关键字在问答搜索中能有好的排名,所以在提问的标题和提问内容中,都要出现关键字,关键字出现的位置要靠前。提问的问题要有条理,不要很直白的出现广告信息。

  4,回答内容,回答的内容要与提问主题相吻合,要真实有效,能真正的帮助到寻找该问题的网友。回复的内容要围绕关键字来编辑,关键字在回复内容中出现的次数与内容多少有直接的关系,具体密度是多少,可以参照SEO中的网页密度值。一般关键字在回复内容开头和结尾都要出现。但是需要注意的是,别去刻意的优化内容,而是要注意内容优化与用户体验相结合。说到底,问答推广的回复内容就是SEO与软文相结合的一种方式。

  5,设置最佳答案,设置最佳答案其实很简单,就是把自己回答的内容,设置为最佳的答案,大部分的问答搜索所显示的内容,都是最佳答案的内容。有很多朋友在设置最佳答案的时候,可能忘记了在设置的时候,有一个感谢回答用户的一个对话筒,很多人都是简单的写上几个字。但是为了让别的搜索用户看到这个最佳答案能产生信任,所以你在输入文字的时候,最好能输入一点你对回答内容的认可这类型的话。

  6,顶最佳答案,很多人把最佳答案设置后,问答网站的推广就完事了,其实不是这样的,特别是百度问答,我们在设置完最佳答案后,我们还要经常去顶一下最佳答案。这样利于该问答关键字在问答搜索中的排名。

  三, 友情链接

  友情链接对于网站的作用,我就不在这里多说了,大家比我更了解这块。我这里主要讲一下提高链接互换的效率和一些注意事项。

  有很多公司,比如一些全国性的分类信息站,他们会招聘很多实习生来执行链接互换的工作也就是我们常听到的“友情链接专员”。据说像58这样的站,光是换链接的团队,就不低于20个人,甚至更多,应该在很多站长群都能看到他们的信息。他们会把链接关键字进行细分,大到城市分站,小到某种热门产品。因为像他们这样的站,可能分出来成千上万个二级页面和产品目录页面。他们采用的链接方式主要是交叉链接,利用一些PR值相对较高,但是对于网站本身影响不大的闲置分站页面来添加对方网站的链接,但是对方网站添加的链接是另外的页面,这些页面就是能给网站带来流量的一些热门关键字页面。

  谈一些提高友情链接互换效率的一些方法

  1,站长论坛发帖寻找,到站长论坛发帖寻找友情链接,这个方法不仅能找到合适的链接,还能给网站带去一定的流量。在发帖的时候,一定要选人气大的论坛,如Chinaz论坛,A5交易论坛,落伍者论坛,推一把论坛等。这些论坛都要有专门的友情链接版区。在编写帖子的时候,一定要在帖子的标题上注明网站PR值是多少,和网站所属行业。最好能如实填写,在内容上要留下网站地址,联系方式和你的链接要求等,这样利于别人更好的了解到你网站,减少双方在链接上面交流的时间。增加有效的链接数量。

  2,QQ群寻找,QQ群里面有很多关于友情链接的交换群,他们分的也很细,可以根据自己网站所在的行业和网站PR值的高低来寻找合适的群,比如牟长青的go9go 链接群,就是按照PR值来细分的,从0—7以上的群都有。在申请加入的时候,一定要认真,且有礼貌的填写申请信息。申请被通过之后,按照群要求修改自己的名片,大多就是把网站PR值和网站名称或者类型写在自己的群名片上面,方便别人看到自己的信息,同时自己也更方便的去找到自己需要的链接信息。建议大家最好分别与群里的群员私下交流,因为很多的朋友加进群后,在工作的时候为了不被群消息打扰,大多会屏蔽消息,所以你在群里面发的信息,很多人都不能及时看到的。

  3,行业中大站友情链接页面去寻找,大家可以根据自己所在的行业,去寻找到行业中的知名网站,这样的网站一般来说,友情链接较多,而且链接的质量也不错。这样就更方便快捷的找到自己需要的链接。如果你在链接要求上,对于网站的内容局限性较大的话,你可以去一些大型的分类信息网站链接区去寻找,他们的链接数量很大,而且是每个频道都要几十上百的链接。

  4,专业的链接平台,现在又很多专业的链接平台,这样的平台就是按照网站分类,把自己网站的PR值,搜索引擎收录情况,ALEXA排名,联系方式等信息发布到这样的平台上面,让寻找链接的人能一目了然的找到自己想要的链接联系方式。如知名的友情链接平台 GO9GO www.go9go.cn 。通过这样的平台,寻找自己需要的链接就更省时省力了。

  5,关键词搜索,通过搜索引擎,搜索自己需要的关键字,一般来说,通过关键字搜索排在前面的网站,他们在搜索引擎中的权重和PR值相对来说都是比较高的。这些网站大多都适合友情链接。

  6,链接资源互换,这个方法需要一定的人脉关系,简单的说就是需要有专门做链接的朋友或者SEO公司。把自己手上的网站信息与对方互换。这样就能省去很多寻找网站联系方式的时间,做到真正意义上的双赢。

  友情链接已经成为SEO执行中的一种重要手段,很多人为了优化某一个词,用这个词去大量的换链接,其实个人觉得这个做不是很好,曾经有SEO专业人士说过,这样链接的话,数量大了,容易被搜索引擎认为你在作弊。所以最好能选取几个长尾词一起做完链接词。特别是一些权重不高的新站,更要注意这个问题。最后再说一点,网站的链接,要稳定的添加,不要在一段时间内大量的增加。

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