淘宝推广引流引爆店铺技巧

一:直通车改版后,有2点不变的是

关键词排名=直通车综合排名按(质量得分x出价)从高到低进行排名

关键词扣费=下一名出价X下一名的质量得分/你的质量得分+0.01

推广直通车(一般只推30个关键词左右)来说,

1.从淘宝首页搜索下拉框
2.是淘宝搜索
3.是直通车系统推荐词
直通车选词这3处来源对绝大多数电商人来说,都已经足够用了。

二:我们找到了词的来源,但是什么样的词,才是我们前期可以去推的词呢?

1:无线端展示条件

现在关键词由原来的4项改变成现在的3项,创意质量,相关性,买家体验

移动首屏展示条件:即关键词7分以上

创意质量,相关性,买家体验都在4格以上

移动端有展示机会,即关键词质量分为6分

创意质量,相关性,买家体验都在3格以上,否则任一项低于3格,关键词都在6分以下,失去了无线端的展示机会。

2:前期推广关键词,最好选择在6分以上的词,因为6分以下的词到最后你会发现,如何调整出价,它都没有展现跟点击,或者只有可怜的那么一点。

三:如何提升关键词的质量分

1:质量分就是代表直通车关键词的权重,虽然PC与无线分家了,但它们提升关键词权重的原理还是一样的。质量得分还是受到点击率,点击量,点击转化率的影响。

2.一个新产品去做推广时,我会建议大家分开来做,即PC与无线单独建一个计划,这样对于你刚开始推广时会轻松一些,做无线计划时,则把关键词出价调至最低,然后把无线折扣拉至最大,反之则一样。

3.如何提升点击率

从二个方面提升点击率

A. 从直通车报表中,优化流量来源,投放类型。调整关键词点击率优劣出价

B. 优化创意图片

四:如何把控ROI

1:查看直通车的地域报表,关键词报表,投放平台报表。

2:关键词的调整优化可谓是直通车的重中之重,根据关键词的展现量,点击量,点击率,点击转化率,收藏购物车几个维度做加减法。

加价:展现量少,点击率高,点击转化率高的词

下调:展现高点击率低,花费高转化少,PPC过高词

删除:无展现,无点击率,一段时间内无转化词

五:提升直通车点击转化率

页面优化—-五大规律

1:值这个价吗?—————-价值定律

2:产品好在哪里?———–肯定定律

3:买什么要买?————-刚性需求

4:为什么在这个店铺买?—-选择对比原则

5:为什么现在就买?———–激发购买欲

六:做双11预热,就务必要做到大范围的圈住流量,曝光产品,今年直通车新改版的定向功能也是一个不错的选择,其特有的四大亮点为我们提供很大的实用性跟可控性

这类定向的优点:精准性最高,此类人群是浏览过未购买店内商品的访客,购买过店内商品的访客,店内商品放入购物车的访客,收藏过店内商品的访客,把我们的商品再一次展现到他们的面前,因此点击率效果最明显,点击率最大。 有利于转化的提升

这类访客的注意点是:流量普遍偏低,需要不断的提升益价权重。

七:与第三方合作站外流量,实现站内站外双投放

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