互联网创业者什么最重要?

 

  这个最重要讲的是大原则,而不是具体的人和事,希望你能听明白。抛开原则,最重要的一定是团队,这里就不再谈团队了,而是讲经营的大原则。

  互联网创业到底什么最重要?无非两个选择,一个是用户,一个是客户。

  腾讯的IM使用者是用户,增值服务的消费者是客户,广告商们是客户;

  百度的访问者都是用户,而投放竞价排名的各种各样的企业和公司是客户;

  淘宝的消费者是用户,所有的卖家都是客户,虽然有的卖家不付费,但也是客户。

  选择用户第一,还是客户第一,没有对错,只是一种选择,合适自己的企业就可以了。

  传统的草根创业者,大多是用户第一的选择,中国按照市值计算,最大的互联网公司前三名也都是用户第一(假如你认为阿里巴巴集团里面淘宝和支付宝的价值大于阿里巴巴B2B)。用户第一的原则需要至少2-3年的磨练,才会看到大规模盈利的曙光,所以这类公司基本上前两年都是赔钱的,赔个四五年也完全可能,但是一旦形成规模,就会很大。

  如果是客户第一的原则,初期的发展速度比较快,很容易在一两年就达到千万上亿的收入规模,但是瓶颈也会来得更快,因为变现能力远远超越了创造价值的能力。

  以上两个选择其实是由创业团队的性格和经历决定,没有对错,且很难改变,关键是选择对了适合自己团队的。还有很多人连哪个更重要都很不清,这样的干脆就先别创业了,想明白了再创业。

  当然,这个世界上还有一类创业者,这类创业者认为想到了是最重要的,认为想到了等于做到了,而且还会以为这个世界上就自己想到了(其实别人早就想到了,并早就开始行动了),在互联网创业领域这样的人还真不少,这类创业者损害了投资方和员工们的利益(这类创业者的恶性结果最经常见的就是解散公司或者拖欠员工工资,让投资人的钱打水漂),最重要的还是害了自己。这类人还会在博客和微博里面断章取义的来骂我……

  希望各位别对号入座。

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